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货代销售实战策略3——旁敲侧击

采购信息描述及网友解答
我到外贸论坛是在去年的6月左右,因为再进货代这行以前的客户联系方法全没有了,所以就大多在网络上找,外贸论坛自然是我经常光顾的地方,而在外贸论坛上认识了一个温州的女**,他们是温州比较大的一家皮件厂,当时她是在单证上遇到了问题发帖子在外贸论坛的,我回了她的帖子,她加我MSN后就聊上了,因为她问的问题低级,我知道了她在公司是没有什么权利的,所以我们只是天南海北的聊和工作无关的事情,时间长了,她把我也象大哥哥一样看,有什么个人问题也会来问问我,包括她男朋友对她怎么样了,当然也穿插一些出货的问题请教我,因为她是在温州,压根我就没有想做宁波的货物,所以我只做解答,对委托我出货不抱任何幻想。
       2个月后,她说他们公司领导叫她去江苏一个离上海很近的分厂工作,我觉得机会来了,自然鼓励她去, 并分析了一下她到江苏工作的好处,她和家里人商量了下,并把我的意见也带给了她父母,征得她父母同意后就来江苏分厂上班了,因为到新的地方很多人也不熟悉,平常没有事情就和我聊天,我逐渐的一点点打听出了她们公司的主要出口方向,以及她一些同事的兴趣爱好,经理的工作态度,甚至现在在什么物流公司出货物,包括价格等等,甚至国外一家主要**全拿到了手。这个时候我就通过我们代理关系在印度和他们客户联系上了,并直接谈好价格走什么船公司,目的港门到门服务等等,客户一周后就把货物指定到我们公司来了,神不知,鬼不觉的就来到了货物。现在他们江苏分厂一个月出口10个箱子左右,合作一直良好,她自然在单证上也省心很多。

      关注要点
      1、耐心是最重要的,交朋友第一,生意第二,有句话说机会永远是给有准备的人的。
      2、对一些小单证来说可能她们并没有权利给你货物,但是如果你怂恿她们做一些她们做不到的事情可能适得其反甚至领导也会对她们反感,比如敏感的价格问题等等。
      3、即使是指定货物也要搞好人际关系,偶尔单独和他们公司主管见面,听听他们对货代的意见,可能会有另外的发现。

我把任何一次来到货物全当成运气,有1%的可能运气已经相当好了。

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